# 경영학원론 중간고사 기출문제 (2025학년도 1학기)

**과목**: 경영학원론 (BUS101) / **담당**: 김도현 교수
**범위**: 1주차~6주차 (경영환경, 5 Forces, SWOT, STP, 4P)
**형식**: 4지선다 20문제(각 2점) + 서술형 2문제(각 30점), 총 100점

## 1부: 객관식 (4지선다, 20문제)

**1.** 매슬로우(Maslow)의 욕구 5단계 이론에서 가장 하위에 위치하는 욕구는?
  ① 자아실현 욕구  ② 안전 욕구  ③ 생리적 욕구  ④ 존경 욕구

**2.** 기업이 통제할 수 없는 거시환경 요인에 해당하지 않는 것은?
  ① 인구통계학적 환경  ② 경제 환경  ③ 조직 내부의 사내 규정  ④ 기술 환경

**3.** 포터(Porter)의 5 Forces 모델에 포함되지 않는 것은?
  ① 신규 진입자의 위협  ② 대체재의 위협  ③ 공급자의 교섭력  ④ 정부의 규제력

**4.** 어떤 산업에서 구매자의 교섭력이 강해지는 상황으로 가장 적절한 것은?
  ① 구매자의 수가 매우 많을 때  ② 전환 비용이 높을 때  ③ 제품이 표준화되어 대체가 쉬울 때  ④ 구매량이 적을 때

**5.** SWOT 분석에서 기업 내부의 강점(Strength)에 해당하는 예로 적절한 것은?
  ① 시장 성장률 하락  ② 독보적인 기술 특허 보유  ③ 경쟁사의 저가 공세  ④ 소비자 트렌드 변화

**6.** STP 전략의 두 번째 단계인 Targeting(표적시장 선정)의 활동으로 적절한 것은?
  ① 시장을 욕구별로 나누기  ② 세분시장의 매력도 평가 및 선택  ③ 포지셔닝 맵 작성  ④ 4P 믹스 설계

**7.** 마케팅 믹스 4P에 해당하지 않는 것은?
  ① Product  ② Price  ③ People  ④ Promotion

**8.** 원가에 일정 마진을 더해 가격을 정하는 전략은?
  ① 침투 가격 전략  ② 원가추가 가격전략  ③ 프리미엄 가격 전략  ④ 손실인도 가격 전략

**9.** 헤르츠베르크(Herzberg)의 2요인 이론에서 위생요인(hygiene factors)에 해당하는 것은?
  ① 성취감  ② 급여와 근무 조건  ③ 인정  ④ 책임

**10.** BSC(Balanced Scorecard)의 4가지 관점이 아닌 것은?
  ① 재무 관점  ② 고객 관점  ③ 내부 프로세스 관점  ④ 경쟁사 관점

**11~20.** (중략 — 경영환경 분석 2문제, 5 Forces 응용 2문제, SWOT·BSC 2문제, STP 2문제, 4P 2문제)

## 2부: 서술형 (2문제, 각 30점)

**1.** 포터의 5 Forces 모델을 설명하고, 이를 국내 카페 프랜차이즈 산업에 적용하여 각 세력의 강도를 분석하시오.

**2.** STP 전략의 개념을 설명하고, 자신이 아는 브랜드 하나를 예로 들어 시장세분화(Segmentation) → 표적시장 선정(Targeting) → 포지셔닝(Positioning) 과정을 구체적으로 서술하시오.

## 채점 기준 예시 (서술형 1번)

- 5 Forces 5가지 요인 각 3점 (15점)
- 카페 산업 적용의 구체성·타당성 (10점)
- 논리 구조와 분량 (5점)